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在谈到打造中兴的营销战略平台时,陈贞华最爱说的一句话就是“造百姓车”。根据他的思维,以前皮卡业最大的失误就是只反目光拘泥于大中城市,而忽略城乡结合部。因此,中兴公司认为破局的机会就是反其道而行之,在此基础上该公司首次提出“国情车”、“百姓车”的新理念,并于去年7月底推出了4.99万元的低价位皮卡。尽管当时在业内掀起轩然,然而,市场才是最终的裁判者,当这款单一车型月销量突破800辆时,“国情车”与“百姓车”的消费理念已在业界得到有效延伸。
陈贞华表示:“首先,我们要继续加大新品的研发力度,包括对目前SUV产品的改进和产品链的完善,我们第一款高档SUV将在今年上半年全面推向市场;其次,产品全面升级换代,目前我们的外销目标主要是中东、南美、北非等国家,我们将争取用一二年时间,让主导产品全面达到欧洲Ⅲ标准,向更多的国家出口;第三,继续进行精品工程,应该说皮卡业已经走过了埋怨、期待、冷静认识、细分市场的过程,其中最关键的问题就是做强自身,做大行业,中兴的核心工作将从去年的产品质量年转移到质量战、服务战、品牌战、性能战方面。”