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　　“这样的增长势头相当不错，尤其是疫情以来，包装食品行业整体销量都在下滑，”晨星公司负责追踪早餐巨头通用磨坊的资深消费者分析师克里斯托弗·因顿（Kristoffer Inton）评价道。但因顿对Oats Overnight的定价和DTC模式表示担忧。他认为“通过这个渠道盈利难度极大”，理由是运输成本和获客成本不断攀升。他补充道，“市场上会有部分人愿意为便捷性支付溢价，但你花几美元就能买到一大袋燕麦。特别是在当前环境下，消费者手头紧张、缩减开支，这可能会成为长期增长的潜在阻力。”

　　于是，他带着一个新想法去接洽零售商：将燕麦装进一次性杯子，杯身标注加水或牛奶的刻度线。韦格曼斯超市（Wegmans）是首家在全美范围内销售该产品的大型连锁超市，随后Oats Overnight又在2021年入驻全食超市，2022年进入沃尔玛。到2023年，公司销售额达到1亿美元，零售渠道占比30%。此后，品牌又进驻塔吉特、开市客、山姆会员店等15家规模相对稍小的连锁超市。韦格曼斯超市食品品类采购经理瑞安·德科里（Ryan DeCory）表示，该超市的Oats Overnight奶昔“销量极佳”，最近还新上架了三种口味。

　　“从一开始就看得出，布莱恩对Oats Overnight是倾尽一切，”Impatient Ventures创始人杰克·德赖弗斯（Jack Dreifuss）说，“我记得在早期的一次谈话中，他随口提到，如果第一轮融资没能拿到所需资金，他就卖房子支撑公司运营。”德赖弗斯自己也是扑克玩家，两人因共同的爱好结缘。“有好几次，公司几乎弹尽粮绝，零售合作也没像我们预期的那样快速落地，但他始终坚持不懈，不断调整策略，寻找前进的道路，”他说。